해외 진출

K뷰티 브랜드가 아마존 입점 전에 정리할 4가지, 계정 정지 사유를 거꾸로 읽어 보면

Q: FDA 등록증을 받으면 판매가 승인된 건가요?

아닙니다. FDA는 시설 등록이나 제품 등록을 확인하는 인증서를 발급하지 않으며, 등록 번호는 승인을 뜻하지 않는다고 밝히고 있습니다.

Q: 리뷰를 모으려면 어떻게 해야 하나요?

셀러 센트럴의 리뷰 요청(Request a Review) 기능과 아마존 바인(Amazon Vine)을 씁니다. 바인은 아마존이 고른 리뷰어(Vine Voices)에게 제품을 무료로 보내고 리뷰를 받는 아마존 공식 프로그램입니다. 브랜드 레지스트리에 등록된 브랜드의 판매자(프로페셔널 요금제)가 FBA로 재고가 있는 제품을 리뷰 30개 미만일 때 신청할 수 있고, 등록비는 부모 ASIN마다 등급에 따라 붙습니다. 90일 안에 리뷰가 하나도 달리지 않으면 등록비는 청구되지 않습니다. 가족, 지인, 직원에게 부탁하거나 대가를 주는 방식은 금지입니다.

아마존에서 화장품 계정이 정지되는 이유를 FDA와 아마존 공식 규정으로 다시 확인하고, K뷰티 브랜드가 입점 전에 정리할 순서를 정리했습니다.

코어브릿지 마케팅2026.10.30

미국 아마존에서 한국 화장품 판매 계정이 멈추는 이유는 대부분 판매를 시작하기 전에 정리할 수 있는 것들입니다.

성분 표기, FDA 화장품 등록(MoCRA), 리뷰를 모으는 방식, 판매 권한과 계정 관리입니다.

코어브릿지 마케팅이 셀러들 사이에 많이 도는 정지 이유를 아마존 정책과 FDA 규정에 하나씩 대 보고, 브랜드 입장에서 입점 전에 무엇부터 정리하면 되는지 순서로 묶었습니다.

1. 정지 사유를 미리 봐야 하는 이유

계정 하나에 재고와 정산금이 함께 묶여 있습니다

판매 권한이 멈추면 리스팅만 내려가는 게 아닙니다.

아마존 창고에 들어간 재고와 아직 받지 못한 정산금도 복구될 때까지 묶일 수 있습니다.

한국에서 문제없던 제품도 미국 기준은 다릅니다

미국에서는 같은 크림이라도 표방하는 효과에 따라 화장품이 되기도 하고 의약품(OTC)이 되기도 합니다.

FDA는 자외선 차단제를 OTC 의약품 범주로 다룹니다.

한국에서 기능성 화장품이던 제품이 미국에서는 다른 규칙을 따를 수 있습니다.

정지된 뒤에 할 수 있는 일은 많지 않습니다

정지 뒤에는 원인을 설명하는 개선 계획서(POA)를 내고 기다리는 것 말고는 길이 좁습니다.

그래서 서류와 표기는 입점 전에 맞춰 두는 편이 부담이 적습니다.

2. 흔히 듣는 정지 사유 5가지, 실제 규정과 교차 확인

셀러 커뮤니티와 유튜브에서 자주 나오는 말을 아마존과 FDA의 실제 규정에 하나씩 대 봤습니다.

왼쪽이 흔히 듣는 말, 가운데가 실제 규정입니다.

흔히 듣는 말	실제 규정	브랜드가 할 일
영문 INCI 성분명으로 전 성분을 표기해야 한다	FDA는 전 성분을 함량이 많은 순서로, 규정이 정한 이름(21 CFR 701.3)으로 적게 합니다. 향료는 "Fragrance"로 묶어 적을 수 있습니다	번역기 대신 규정 이름으로 전 성분표를 새로 만든다
지인에게 리뷰를 부탁하면 걸린다	아마존은 가족, 가까운 친구, 직원의 리뷰와 대가를 준 리뷰를 금지합니다. 중립적인 리뷰 요청은 허용됩니다	리뷰는 셀러 센트럴의 공식 요청 기능으로만 모은다
유해 성분을 신고하지 않으면 정지된다	실제로 챙길 것은 MoCRA의 시설 등록과 제품 등록입니다. 제품 등록에는 전 성분이 들어가고 매년 갱신합니다. 수은을 쓴 미백 제품은 금지입니다	제조 시설 등록 여부와 제품 등록 담당자(Responsible Person)를 먼저 정한다
정품이어도 지식재산권 신고를 받을 수 있다	아마존은 권리자의 신고가 들어오면 리스팅을 내리고, 반복되면 계정에 영향을 줍니다. 병행수입처럼 판매 권한이 불분명할 때 생깁니다	브랜드 본사는 판매 권한을 문서로 정리하고, 상표를 등록해 아마존 브랜드 레지스트리(Brand Registry)에 올린다
같은 IP, 계좌, 카드를 쓰는 계정은 같이 정지된다	아마존 판매자 행동 규범은 정당한 사업상 이유 없이 계정을 여러 개 운영하지 못하게 합니다	계정은 법인 하나로 열고, 대행사와 직원 접속 방식을 정해 둔다

교차 확인을 해 보니 많이 도는 정보는 실제 규정보다 겁을 주는 쪽으로 부풀려진 부분이 있었습니다. "향료 하나만 틀려도 바로 위반"이 대표적인데, 규정은 향료를 "Fragrance" 한 단어로 묶어 적는 것을 허용합니다.

반대로 미국에서 자외선 차단제가 의약품 규칙을 따른다는 점처럼 정작 큰 차이는 잘 이야기되지 않습니다.

3. 입점 전 준비 순서 4단계

1단계: 제품마다 화장품인지 의약품인지 먼저 나눈다

자외선 차단, 미백, 여드름 같은 효과를 내세우는 제품은 미국에서 의약품 규칙을 따를 수 있습니다.

이 구분이 성분표, 등록, 광고 문구를 모두 바꾸기 때문에 가장 먼저 합니다.

2단계: 성분표와 라벨을 미국 규정으로 다시 만든다

전 성분을 함량 순서와 규정 이름으로 정리하고, 미국 내 연락처(주소, 전화, 웹사이트 중 하나)를 라벨에 넣을 준비를 합니다.

MoCRA는 부작용 보고를 받을 연락처를 라벨에 두게 합니다.

3단계: MoCRA 등록 대상인지 확인한다

최근 3년 미국 화장품 매출 평균이 100만 달러 미만인 소규모 사업자는 등록이 면제될 수 있습니다.

다만 눈 점막에 닿는 제품처럼 면제되지 않는 범주가 있습니다.

FDA는 등록 수수료를 받지 않고, 등록 확인서나 인증서도 발급하지 않습니다.

"FDA 인증서 발급"을 내세우는 서비스는 한 번 더 확인하세요.

4단계: 계정, 리뷰, 상표 운영 규칙을 정한다

계정은 법인 명의 하나로 시작하고, 리뷰는 공식 요청 기능만 쓰고, 상표권과 판매 권한 서류를 정리합니다.

판매를 시작한 뒤가 아니라 리스팅을 올리기 전에 정해 두는 규칙입니다.

4. 자주 묻는 질문

Q. 한국 성분표를 영어로 번역하면 되나요?

번역만으로는 부족할 수 있습니다.

FDA는 성분 이름을 규정이 정한 이름으로 쓰고 함량이 많은 순서로 적게 합니다.

번역한 이름이 규정 이름과 다르면 다시 맞춰야 합니다.

Q. 작은 브랜드도 MoCRA 등록을 해야 하나요?

최근 3년 미국 화장품 매출 평균이 100만 달러 미만이면 면제될 수 있습니다.

눈 점막에 닿는 제품, 지우지 않으면 24시간 넘게 모습을 바꾸도록 만든 제품처럼 면제가 안 되는 범주도 있으니 제품별로 확인해야 합니다.

Q. FDA 등록증을 받으면 판매가 승인된 건가요?

아닙니다.

FDA는 시설 등록이나 제품 등록을 확인하는 인증서를 발급하지 않으며, 등록 번호는 승인을 뜻하지 않는다고 밝히고 있습니다.

Q. 리뷰를 모으려면 어떻게 해야 하나요?

셀러 센트럴의 리뷰 요청(Request a Review) 기능과 아마존 바인(Amazon Vine)을 씁니다.

바인은 아마존이 고른 리뷰어(Vine Voices)에게 제품을 무료로 보내고 리뷰를 받는 아마존 공식 프로그램입니다.

브랜드 레지스트리에 등록된 브랜드의 판매자(프로페셔널 요금제)가 FBA로 재고가 있는 제품을 리뷰 30개 미만일 때 신청할 수 있고, 등록비는 부모 ASIN마다 등급에 따라 붙습니다.

90일 안에 리뷰가 하나도 달리지 않으면 등록비는 청구되지 않습니다.

가족, 지인, 직원에게 부탁하거나 대가를 주는 방식은 금지입니다.

Q. 계정이 이미 정지됐다면요?

아마존 안내에 맞춰 원인, 이미 한 조치, 재발 방지 계획을 담은 개선 계획서를 냅니다.

위반 유형에 따라 거래 증빙, 판매 권한 서류, 성분 분석서 같은 자료를 함께 냅니다.

5. 항목별로 어디에 물어보면 되나요?

준비 항목마다 정확한 답을 줄 수 있는 곳이 다릅니다.

준비 항목	물어볼 곳	함께 알아 둘 점
화장품인지 의약품인지	FDA 안내, 미국 인허가 전문 업체	자외선 차단, 미백, 여드름 제품은 의약품 규칙을 따를 수 있어 전문가 검토가 안전합니다
영문 전 성분표	제품을 만든 제조사(OEM, ODM)	처방을 가진 제조사가 성분 이름을 가장 정확히 압니다. 최종 라벨은 인허가 전문 업체에서 한 번 더 봅니다
MoCRA 등록	FDA 화장품 등록 안내(Cosmetics Direct), 등록 대행 업체	FDA 등록은 수수료가 없고 인증서도 나오지 않습니다
계정 운영	셀러 센트럴 판매자 지원(케이스 열기), 코어브릿지 마케팅(계정 운영대행)	계정을 새로 열거나 바꿀 때는 판매자 지원에 먼저 확인하고 답변을 남겨 두세요
미국 내 마케팅	코어브릿지 마케팅	레딧, 핀터레스트, 어필리에이트로 아마존 상세페이지까지 사람을 데려옵니다

미국 아마존 진출은 리스팅보다 그 앞의 준비가 계정의 수명을 정합니다.

규제 준비는 전문 업체와, 그다음 단계는 코어브릿지 마케팅과 함께하세요.

코어브릿지 마케팅이 맡는 일
아마존 계정 운영대행, 미국 현지 마케팅(레딧, 핀터레스트, 어필리에이트), AI 광고 영상 제작

아래 카카오톡 상담이나 견적 상담 접수로 편하게 문의해 주세요.

참고한 공식 자료

※ 이 글은 2026년 10월에 확인한 공식 안내 기준의 일반 정보이며 법률 자문이 아닙니다. 규정은 바뀔 수 있으니 판매 전 최신 공식 안내를 확인하세요.